קידום אתר: איך ימצאו אותך? ומה זה Internet Findabiilty?

דרור אלון

לקוחות הם גורם מכריע בבתי עסק. ככל שלעסק יש יותר לקוחות כך בצורה שווה יש לו כמובן יותר הכנסות. הכנסות אלא מאפשרות פיתוח מוצרים חדשים שמובילים לעוד לקוחות וכך הלאה. לכן המטרה של בתי עסק הם לגייס לעצמם מאגר לקוחות גדול ככל האפשר – הרי שחלק עיקרי מהמחלקות בכל עסק מתמקדות בדיוק על הלקוח. החל מסוכני מכירות, דרך בתמיכה טכנית וכלה בשירות לקוחות – העסק מתמקד בחוויית הלקוח. אולם רוב בתי העסק מרגישים שעדיף שהלקוחות לא יהיה משכיל בתחום המוצרים שמוכרים לו.

בתי עסק מסרבים לתת מידע קונקרטי על היתרונות של אחרים או חסרונות שלהם עצמם, על הדרך בה ניתן לעשות מה שהם עושים בעזרת מוצרים או שירותים אחרים ועוד. נראה כי גישה זאת נובעת מפחד וחוסר ביטחון. הרי שבמידה ובית עסק בטוח במוצר שלו ובצדקת דרכו (המחירים, אנשי המקצוע, האחריות וכדומה) אין סיבה שיסתיר מידע, כל מידע, על המוצרים והשירותים שהוא מציע.

גישה זאת אינה בהכרח נכונה. כאשר כל בתי העסק מסתירים את המידע מהלקוחות, בית עסק שיהיה כנה ופתוח וירצה להעניק לא רק מוצרים אלא גם מידע יצליח לבדל את עצמו מהכלל. להעניק ללקוחות מידע על המתחרים, שלילי  וחיובי כאחד, יראה להם שאתם באים לקראתם ורוצים להיות כנים לגמרי איתם אלמנט מאוד חשוב בשוק הישראלי במיוחד בו ישנה חשיבות גדולה ללא לצאת פרייר שעבדו עליו בעיניים. בכדי להתחרות עם המתחרים אתם צריכים לנטוש את הכלים הישנים של השמצה והשמטה של מידע על המתחרים ולהתמקד על קידום אתר עצמי – תנו ללקוח ידע כולל אך ודעו כי אתם מובילים ונראה בברור שאתם מובילים.

איך מגיעים למצב שנראה כי אתם מובילים – בעזרת findability - היכולת של הלקוח למצוא אתכם בקלות ובכל מקום? כאשר המקום בו הכי חשוב להתבלט היום ולהיות ברי מציאה הוא האינטרנט ובעיקר בזירת מנועי החיפוש. כאשר אתם ראשונים ברשימות החיפוש בקטגוריות שונות וניתן להגיע אליכם ממקסימום לינקים ומקסימום אתרים אתם ברי מציאה. האתרים והלינקים חייבים להוביל למקסימום – access points נקודות גישה שמובילות אליכם (כמו כתיבת בלוג כזה למשל). בניה של רשת שכזאת תוביל למצב בו אתם מוודאים כי לקוחות יגיעו אליכם אוטומטית, גם אם לא חיפשו אתכם ישירות וגם אם לא ביצעתם תהליך של פרסום בגוגל.

כאשר יצרתם לעצמכם  findability באמצעות שיווק באינטרנט חשוב לוודא כי המידע שניתן למצוא עליכם משדר את המסר הנכון וממתג אתכם כ – authority (סמכות) בתחומכם. בשלב הזה הפתיחות לתת מידע בכל נושא ללקוח מאוד שימושית לבית העסק. בית עסק שיודע לנתח את השוק, לבקר בצורה בונה את המתחרים ולספק מידע מקצועי ללקוחותיו ישדר סמכותיות ויהפוך במהרה למקור סמכות בתחומו (בעיני הלקוחות והמתחרים כאחד

.

כאשר עסק הוא בר מציאה (findable) והוא מהווה מקור סמכות ישנה השפעה ישירה על המכירות כאשר המשוואה שנוצרת היא – findability + authority = sellability. הכוונה מאחורי המושג sellability  אינה היכולת של אנשי המכירות שלכם למכור ללקוח ספציפי מוצר ספציפי אלא פוטנציאל המכירות של החברה בכלל. כלומר, ברגע שניתן למצוא אתכם יותר בקלות ואתם נחשבים למקור סמכות בתחומכם כך יעלה פוטנציאל המכירות שלכם אשר יבוא לידי ביטוי במכירות שיובילו כמובן להכנסות – מטרת העל של כל חברה ועסק.

בכדי שכל השלבים בדרך להכנסות יבוצעו כראוי חשוב מאוד לשכור איש מקצוע המתמחה בשיווק אינטרנטי ובמיתוג אישי אשר מבין ומשתמש בעבודתו בטכניקות שונות דרכם אפשר ליישם את העקרונות המנחים שמאחורי המושגים הללו.

שיווק בוידאו ו-Universal search

לאן אנחנו הולכים כמעט בכל פעם שאנחנו רוצים להשיג מידע? גוגל הוא מנוע החיפוש הפופולארי בעולם, הנותן לנו גישה לכמויות עצומות של מידע מכל סוג. אם אתם מעוניינים להגיע להמוני לקוחות פוטנציאלים ולהגדיל את ההכנסות שלכם, הגעה למיקום גבוה בתוצאות החיפוש של גוגל היא צעד הכרחי. אז מה צריך לעשות כדי לקדם את האתר בתוצאות החיפוש של גוגל? מה החידוש שיקפיץ את האתר שלכם בתוצאות החיפוש ויביא לכם עוד לקוחות? מיד התשובות.

 - Universal searchהחידוש של גוגל

ישנן פעולות רבות שיכולות לסייע בקידום האתר שלכם בתוצאות החיפוש של גוגל, להן מכנה משותף אחד - שימוש במידע. ככל שכמות המידע שתעלו תהיה רבה ותתחלף בתדירות גבוהה יותר, כך קידום האתר בתוצאות החיפוש יהיה יעיל יותר. אך האם שימוש במידע טקסטואלי יספיק לכם? אם בעבר התשובה הייתה חיובית, כיום הדרך בה גוגל מדרגת אתרים היא שונה. שם המשחק כעת הוא גיוון, או Universal search. הכוונה היא לשילוב סוגי מידע שונים בתוצאות החיפוש, כגון תוצאות טקסט, תמונות, וידאו וחדשות.  אתר שעושה שימוש בסוגי מידע מגוונים אלו יזכה לדירוג גבוה יותר ביחס למתחריו ב Universal search של גוגל. איך אפשר להשיג יתרון על פני המתחרים? תמשיכו לקרוא ותגלו.

 Universal searchושיווק בוידאו

כל עסק היה רוצה לפתח מוצר שאין למתחרים, נכון? הנה כמה עובדות מעניינות על שיווק בוידאו ריבוי הסרטונים ברשת מגיע ממספר מועט יחסית של מקורות - רק כרבע מהמשתמשים מעלים סרטונים שהם יצרו. זאת ההזדמנות שלכם להשתמש בכלי שעסקים רבים לא משתמשים בו ולהשיג יתרון ששווה זהב: דירוג גבוה בתוצאות החיפוש של גוגל! הנה פרט מעניין נוסף: יו טיוב הוא מנוע החיפוש השני בגודלו בעולם אחרי גוגל. יצירת סרטון והעלאה שלו ליו טיוב תקדם אתכם בשני מנועי החיפוש הגדולים בעולם ותגדיל את רמת החשיפה שלכם ללקוחות חדשים. איך יוצרים סרטון מוצלח? הנה מספר טיפים שימושיים.

שיווק בוידאו

ככל שכמות הצפיות בסרטון שלכם תהיה גבוהה יותר, כך גם ההשפעה על קידום האתר במנועי החיפוש תהיה רבה יותר. כיצד יוצרים סרטון מעניין? אחד הטרנדים החמים ברשת הוא שימוש בסלבס בסרטונים - אם זה עובד בפרסומות בטלוויזיה, למה לא להשתמש בהצלחה גם באינטרנט?  מנוע החיפוש אינו יודע לקרוא סרטונים, ולכן עליכם לשלב את מילות המפתח המתאימות בכותרת בתיאור ובתגיות.

שיווק בוידאו - עשה זאת בעצמך?

יש פעולות שאפשר לבצע לבד, כמו להרכיב שולחן שקונים באיקאה או להחליף מנורה. האם  שיווק ביוטיוב בוידאוהיא אחת מהן? כל אחד יכול ליצור סרטונים ולהעלות אותם לרשת. אך שנייה לפני שאתם לוחצים על כפתור ההקלטה במצלמה, כדאי לעצור ולשאול את עצמכם מספר שאלות. ראשית, האם כל סרטון יקדם את העסק שלכם? יצירת סרטון שיסייע במלאכת הקידום דורש מיומנות וניסיון רבים. סרטון לא יעיל יוריד לטמיון את הזמן שהשקעתם בו. דבר נוסף שחשוב לבדוק, הוא האם יש לכם את הזמן הדרוש כדי לעסוק בשיווק בוידאו בעצמכם? למידת התחום ויישומו בצורה מוצלחת גובים זמן יקר שלבעל עסק לא תמיד יש. בהרבה מקרים יהיה כדאי יותר להשקיע זמן בעסק עצמו כדי לתרום להצלחתו. אז מה הפתרון?

למה לשווק ברשתות חברתיות?

רשת חברתית מאפשרת לחברות אנושיות להתרשת - להפוך לחברה אינטרנטית. בשנים האחרונות רשתות חברתיות צצות כפטריות אחרי גשם האינטרנט. בכל מדינה עולים וצצים פורומים, אתרים המקשרים בין חברים, אתרים המחברים בין אנשי מקצוע וכאלה המחברים אנשים בעלי תחומי עניין דומים. אולם יש גם את מעצמות העל - פייסבוק, טוויטר, יוטיוב והטרנד האחרון הבאז של גוגל.

איך עובדת רשת חברתית?

רשת חברתית היא בעצם אתר אינטרנט אשר מחבר בין אנשים וכך רשת חברתית פועלת כחברה לכל דבר באינטרנט. לכל רשת יש חוקים, אתיקה וכללים משלה. לעיתים כאשר החוקים הללו לא תואמים את החוקים והמוסר במדינה בה הם פועלות הרשתות נחסמות, כפי שניתן  לראות במדינות עם משטר דיקטטורי. האינטראקציה בין חברי הרשת היא בדרכים שונות - הטוויטר בנוי על עדכונים קצרים ומיידים, ביו טיוב התקשורת בעיקרה היא בעזרת וידאו ובפייסבוק יש הכול. כמו כן קיימות רשתות חברתיות המיועדות לקהילות מסויימות - הג'יי - דייט משדך בין זוגות יהודים, דיויאנטארט נועד לאמנים צעירים ופליקר משרת צלמים.

למה לשווק ברשתות חברתיות?

אנו מופצצים בעשרות אלפי מסרים שיווקים מדי יום - החל מכלי התקשורת, דרך פליירים בסופר וכלה במוכרים מדלת לדלת כולם מנסים למכור לנו משהו. בסופו של יום אנחנו לא זוכרים את המסרים הללו בגלל שאנחנו כה רגילים לסנן אותם דרך קבע. הסיבה היא לא רק המסר אלא גם אי כיוון המסר לקהל יעד רלוונטי. שיווק באינטרנט בכלל ושיווק דרך רשתות חברתיות בפרט מאפשרות שיווק מפולח וממוקד מטרה ע"פ גיל, מין, דת, תחומי עיניין, מצב משפחתי ועוד ועוד.

למה שיווק חברתי טוב יותר משיווק מסורתי?

השיווק המסורתי הוא שיווק בהפרעה – שלטי חולצות מפריעים לנוף האורבני, פרסומות לשידור הטלוויזיוני, באנרים לגלישה מהירה, הצעות לייעוץ פנסיוני מוכרים מדלת לדלת לשלוות הנפש... ההפרעה נובעת מכך שהפנייה להמונים היא אינה אישית ולא תמיד רלוונטית לכל הפרטים בהמון. שיווק ברשתות חברתיות מאפשר פילוח שוק מאוד מאוד ספציפי כך שהפרסום מותאם ומכוון במיוחד לקהל היעד שלו. לא משווקים חיתולים לגברים רווקים בני 24 בפייסבוק בדיוק כפי שלא משווקים טבעות יהלומים בפורומים ובלוגים לסדרות ילדים.

קידום בגוגל – אם אתה לא שם אתה לא קיים

במציאות בה לכל בעל עסק ולו הזעיר ביותר יש אתר אינטרנט (לפחות בסיסי), יש משמעות הולכת וגוברת למיקום העסק שלך במנועי החיפוש הגדולים ובראשם מנוע החיפוש של גוגל כמובן. הנסיון מראה כי לקוח המבקש למצוא שירות או מוצר, לא ירחיק אל מעבר לעמוד הראשון של תוצאות החיפוש שלו, או מקסימום ידפדף לתוצאות העליונות בעמוד התוצאות השני. העובדה הפשוטה הזו הופכת את מיקום האתר שלך במנוע החיפוש לקריטית ככל שהדבר נוגע להגדלת מאגר הלקוחות הבסיסי שלך. כדי להופיע בעמוד התוצאות הראשון של מנוע החיפוש של גוגל קיימות כיום מספר שיטות קידום הנהוגות בשוק, אולם תוצאה טובה מושגת בעיקר על ידי התמדה ותפעול שוטפים של האתר מול מנוע החיפוש, מה שלא מותיר לך כבעל עסק את הזמן הדרוש לכך, ואכן רבים פונים כיום לחברות המתמחות בקידום אתרי אינטרנט לקבלת השירות החשוב הזה.

ספר לעולם למה דווקא אתה ולא אחרים

ככל בעל עסק המוכר מוצר או שירות, גם אתה בטוח שהמוצר שלך הוא הטוב ביותר, והשירות שלך הוא האדיב ביותר או המקצועי ביותר. אולם כמוך גם אחרים חושבים בדיוק אותו דבר לגבי המוצרים שלהם, לכן בניית אתר אינטרנט, והעלאת תכנים איכותיים לאתר בלבד, אינם מספיקים היום כדי שהעסק שלך יבלוט לעומת עסקים אחרים. על מנת לקדם את אתר העסק שלך, יש צורך בתכנים איכותיים המיועדים לפיזור ברחבי הרשת, והאמורים לגרום לגוגל ל"הרגיש" את כמות התעבורה הפוטנציאלית אל האתר שלך וממנו. אם בעבר יכלו בעלי אתרים להסתפק בתכנים פשוטים המכילים מילות מפתח החוזרות על עצמן הרי שכיום גוגל מעדכנת את אלגוריתם החיפוש שלה, ומציבה בפני כותבי התכנים דרישות מחמירות הרבה יותר לאיכות ומקוריות.

כותבי תוכן מקצועיים וקידום האתר שלך

חברות הקידום המתמחות בכך, עובדות מול כותבי תוכן מקצועיים העוברים ברוב המקרים מיון קפדני, המותיר בסופו של תהליך קבוצת כותבים שהתכנים שלהם עומדים ללא בעיה בדרישות מנועי החיפוש. מציאת כותבים מקצועיים היא משימה לא פשוטה, והלקוח הבודד עלול לא פעם לרכוש שירות לא מקצועי במחיר יקר ללא תוצאה אפקטיבית. אז אם קידום האתר שלך חשוב לך, ואם אתה רוצה להוביל את התחום בו בחרת לעבוד, עליך להתייחס את קידום האתר בגוגל כאל כל מטרה עסקית אחרת שהצבת לעסק שלך, ולהקדיש לכך את המשאבים ואת הזמן האיכותיים ביותר כדי לקבל את התוצאות הטובות ביותר.

שיווק ביוטיוב - יצירת נוכחות!

אם עד לפני זמן לא רב, נחשב האתר של יוטיוב למקום בו ניתן לצפות בחתולים וכלבים מבצעים תעלולים או לצפות בתינוקות מגחכים למראה נייר נקרע, הרי שבשנים האחרונות תפס יוטיוב את מקומו כאחת מפלטפורמות השיווק האפקטיביות והיעילות ביותר בתחום הקידום והפרסום לעסקים. לא משנה כמה איכותי יהיה התוכן המילולי שלך, האמרה "טוב מראה עיניים מאלף מילים" נשארת תקפה לחלוטין ככל שהדבר נוגע למוצרים ולשירותים. דף כתוב לעולם לא יוכל להעביר את המראה, התחושה או היתרונות המעשיים של המוצר שלך כפי שיעשה זאת סרטון וידאו אחד. כיום חברות הקידום באינטרנט שהבינו את הפוטנציאל העצום הגלום בפלטפורמה המקצועית (והחינמית יש לומר) של יוטיוב, החלו מפנים משאבים לא מבוטלים להפקת סרטוני יוטיוב וקידומם ברשת כחלק ממערך הקידום הכולל של אתרי האינטרנט אותם הם מקדמים.

סרטוני יוטיוב – כבר לא למשתמשים ביתיים בלבד

כאשר פתחת את העסק שלך חלמת על קמפיין פרסומי בטלוויזיה, ברדיו ובעיתונות, אבל חלומות לחוד ומציאות לחוד. עלויות הפקת קמפיין פרסומי באחת המדיות המסורתיות האלה, עלולה להגיע לעשרות אלפי שקלים במקרה הטוב, ואם אתה בנק, אז גם למיליוני שקלים. סביר להניח שהעסק שלך לא ממש נמצא בתחום היקר הזה, אולם אין פירוש הדבר שאין באפשרותך לנהל קמפיין לא פחות יעיל ובעלויות נמוכות הרבה יותר. כיום מאפשרת יוטיוב, להפיק ולהעלות סרטונים ללא הגבלת אורך או זמן, כאשר רכישתה של יוטיוב על ידי חברת גוגל העולמית הפכה את הסרטונים לחלק מאופציות התוצאות במנוע החיפוש של החברה, וסרטוני וידאו רלוונטיים יוצגו תמיד בראש דף התוצאות של גוגל.

באתי, ראיתי, נכבשתי

הפקת סרטון וידאו קצר ואיכותי איננה יקרה כמו הפקה טלוויזיונית, ויכולה להסתכם בסכומים שווים לכל כיס, אולם על מנת לוודא שהסרטון שלך אכן ימלא את יעודו, עליך לדאוג שהוא ימלא אחר כל התנאים של מנועי החיפוש, אחרת, יפה ככל שיהיה, הוא לא ייראה לעין, ויאבד מערכו השיווקי. חברות הקידום האיכותיות מספקות היום שירותי הפקה וקידום של סרטוני יוטיוב מקצועיים, התופסים את מקומם כאחת האופציות הטובות ביותר לקידום אתרים חברות ועסקים שונים. אם כל מה שנאמר עד כה הצליח להבהיר לך עד כמה חשוב הוידאו המקצועי לקידום האינטרסים הכלכליים שלך, פנה כבר עכשיו לקבלת ייעוץ מקצועי ראשוני חינם, ולקבלת כל המידע הדרוש להבנת תהליך ההפקה, הפרסום והקידום של העסק או האתר שלך.

על בנייה וקידום אתרי אינטרנט בעולם טכנולוגי צפוף

בעולם מתפתח במהירות, שבו האינטרנט הוא חלק בלתי נפרד מההוויה העסקית והמסחרית, הקמת אינטרנט לכל עסק היא שלב הכרחי ובלתי נפרד מתכנון העסק. אולם אם עד לפני 15 שנה אתר אינטרנט היה נחלתן הבלעדית של החברות הגדולות בלבד, ובניית אתר אינטרנט היתה שמורה לאנשי מקצוע ומתכנתים בלבד, הרי שכיום התפתחויות טכנולוגיות, ושירותי תוכנה מתקדמים, הפכו את  בניית אתר האינטרנט עבור העסק לשלב קל ונגיש לכל אדם, גם אם איננו בעל ידע מקצועי נרחב. כיום למעשה כל בעל עסק זעיר יכול במאמץ לא גדול לרכוש דומיין ולהעלות לרשת אתר משלו, מקצועי יותר או מקצועי פחות, מה שהופך את האתר עצמו לפלטפורמה לא ממש יעילה להגעה אל קהל הלקוחות הרצוי לו.

קידום בגוגל – הגעה אל הלקוח

לאור האמור לעיל, ברור לכולם כי העלאת אתר סטאטי לרשת, כפי שהיה נהוג בעבר ושימוש בו כפלטפורמה פירסומית ושיווקית, איננה עונה על הצרכים העסקיים של השנים האחרונות. כניסתו של מנוע החיפוש של גוגל למשחק הוירטואלי, שינתה בשנים האחרונות את כללי המשחק השיווקי ומעצם היותו מנוע החיפוש הפופולארי ביותר בקרב משתמשי הקצה, הוא הפך להיות אחד הכלים העיקריים בתחרות על ליבו של הלקוח. מחקרים מראים כי משתמש ממוצע בדרך כלל לא יעבור את דף התוצאות הראשון שיוצג לו בגוגל והוא בדרך כלל יבחר באחת מעשר התוצאות הראשונות שיוצגו לו על ידי מנוע החיפוש. כתוצאה מכך עברה החשיבות העיקרית מהאתר עצמו, למיקומו ברשימת התוצאות של גוגל. קידום אתרים בגוגל זה כבר מזמן לא עסק לחובבנים, והוא דורש מיומניות מקצועיות לא מבוטלות.

כיצד מבוצע קידום אתר במנוע החיפוש של גוגל?

כאשר אתם מקישים ערך לחיפוש בגוגל, מחפש מנוע החיפוש שני דברים, הראשון הוא את המילים הרלוונטיות הקשורות לערך המבוקש, והדבר השני והחשוב יותר הוא מספר הקישורים הקיימים אל אותו אתר ורלוונטיים לערך המבוקש. בדרך זו קובע גוגל למעשה את הירארכיית הרשימה שתוצג למשתמש. אתר שמנוע החיפוש יזהה כבעל קישורים רבים יותר ותנועה דו כיוונית גדולה יותר יקודם מעלה ברשימת התוצאות ויהפוך לנגיש יותר עבור המשתמש. קידום אתר האינטרנט שלך לא יכול להיות תלוי יותר בעצם קיומו הסטטי על שרת כלשהו, אלא דורש פעילות אחזקה קבועה ומתמשכת. הפחתת פעילות הקידום או הפסקתה יובילו בהכרח לאיבוד מיקומו של האתר ברשימת התוצאות ובכך למעשה מתרחק בעל האתר מקהל הלקוחות שלו.

גוגל – אם אתה לא שם אתה לא קיים

אם אתם בעלי עסק המעוניינים בקידום האתר שלכם וכתוצאה מכך קידום העסק שלכם, סביר להניח שאין לכם את הזמן והיכולת לבצע את פעולות הקידום הדרושות בעצמכם. לשם כך קיימות היום חברות המתמחות בקידום אתרים בגוגל, ואנשי המקצוע שלהן מבצעים עבורך כבעל עסק את כל פעולות הקידום ותחזוקת האתר. חברות לקידום אתרים יודעות לבנות ולתכנן את האתר שלך כך שהוא יכיל את כל הקריטריונים הנדרשים על ידי גוגל, ויגרמו לכך שהאתר שלך יהיה נגיש לקהל היעד שלך.

שיווק ויראלי בעידן הוירטואלי

המאה ה-21 שמה את האינטרנט בראש רשימת אמצעי המדיה הנמצאים בשימוש על ידי האזרחים בעולם בכלל ובעולם המערבי בפרט. גמישותו של האינטרנט ואינספור האפשרויות שהוא נותן לבעלי עסקים וחברות להרחיב את פעילותם העסקית, הפכה את המושג שיווק באינטרנט לאחד המושגים השכיחים והנפוצים ביותר בעולם הפרסום והשיווק. אם במדיות האחרות עלויות הפרסום והשיווק מנעו את כניסתם של עסקים קטנים למשבצות השידור או הפרסום בעיתון, הרי שהאינטרנט מאפשר בעלויות נמוכות יחסית לכל בעל עסק או חברה לפתח ערוצי שיווק אינטרנטיים אשר מאפשרים להם להגיע אל קהל לקוחות עצום גם ללא הצורך בהקצאת הון כספי עצום למטרה זו.

ערוצי שיווק באינטרנט – ארץ האפשרויות הלא מוגבלות

עבור כל בעל עסק קטן כגדול מספק האינטרנט ערוצי שיווק כמעט בלתי מוגבלים, החל מהרשתות החברתיות כמו פייסבוק וטוויטר, עבור דרך סרטוני יוטיוב וכלה בבלוגים, מודעות ובאנרים פרסומיים. יתרונם הגדול הוא פרק הזמן הארוך שהם עובדים עבור בעל העסק, עלות נמוכה, וחשיפה לקהל עצום של לקוחות פוטנציאלים. אולם לא תמיד יתאים ערוץ מסויים לעסק מסויים ולכן יש לבחור את ערוץ השיווק המתאים ביותר לעסק, בהתאם לקביעת אסטרטגיה שיווקית נכונה, הגדרות מקצועיות ופרסום מתוכנן ומקצועי. חברות תוכן המתמחות בשיווק באינטרנט יודעות לזהות את המאפיינים המובהקים של כל עסק ואת צרכיו העסקיים ועל ידי כך לתכנן יחד עם בעל העסק מסע השיווק הויראלי באינטרנט תוך התחשבות ביכולותיו הכלכליות של בעל העסק והתאמת מסע הפרסום לתקציב המוקצה לכך על ידי בעל העסק.

שיווק באינטרנט – אל תנסו את זה בבית

שיווק באינטרנט הוא לא משהו שאפשר לעשות כתחביב בשעות הפנאי. עסק שינסה לשווק את עצמו ללא תכנון, ללא ייעוץ שיווקי מקצועי וללא תחזוקה שוטפת של ערוצי השיווק שלו, סביר להניח שייעלם מהר מאד מהמפה השיווקית באינטרנט. שיווק באינטרנט (ללא קשר לערוץ השיווק הנבחר), דורש עבודה מתמשכת וקבועה של אנשי מקצוע המתמחים בכתיבה שיווקית בניתוח השוק, בקביעת הערוץ המתאים לכל עסק וכן הלאה. חברות השיווק יודעות לאפיין את צרכי העסק, ובהתאם לבחור את הערוץ השיווקי שימקסם את הנגישות שלו לקהל היעד. כך ייתכן למשל שעסק המספק שירות לבני נוער יתמקד ברשת פייסבוק שבה מבצעים בני הנוער את רב פעילותם, בעוד עסק המספק שירותים רפואיים לקשישים ייבחר דווקא בערוץ שיווקי של פורומים או בלוגים מקצועיים המיועדים לקהל המבוגר יותר.